随着生活水平的提高，人们对健康的概念逐步提高，尤其是经历这二年的疫情之后，更多人懂得了身体健康的重要性，于是健身增强免疫力成为了生活的常态。

按道理来说，健身房应该人满为患才是，只是，经历过前二年健身行业的寒冬关店潮，导致健身行业的生意很不好做。

然而，再差的行业也有做得不错的。我的一个朋友开得健身馆不但盈利了，还在众多的健身行业中名声只增不减，客户越来越多。朋友是怎么做到的呢？

NO 1、因人而异的培训教程

说起健身馆的模式，大家很容易想到推荐会员卡，其实这个方式通常很让人反感。

还有一些健身房只摆着一些器材，让客户只是常规化训练。

这样管理健身房本身没有问题，只是，一个客户到健身房找到教练后，他们最想要的是什么？你们知道吗？

每个客户的情况不一样，有的客户有肩颈病，他的目的是想锻炼肩颈；有的客户想丰胸，那么目的是锻炼胸肌。

而解决这些问题，不是简单地给客户指导几个健身动作，真正客户需要的是一套解决方案！

最佳的健身方案，必须通过科学的方法和经验给到他们阶段时间、训练设计、饮食安排，让用户明白你准备给我做什么。

针对性地对客户的健身培训方案才是站在客户的角度着想，量体裁衣的做法为客户贴心服务，这样才会吸引更多的客户参与其中。

客户通过科学的健身培训方案，身体健康有了效果、变化，那么即使老板不推荐会员卡客户也会自愿加入的。

NO 2、健身器材盈利

很多人以为健身馆只是靠会员卡赚钱？NO！

其实，健身房的另一个收益渠道便是健身器材！

有些外行人开店总想着什么都投资最好的，结果健身器材的投资就花费很大，从成本来讲，投资成本增高，那么自然收费就高了，客户一听那么高的价格，谁还来健身呢？

其实，健身行业的健身器材价格水分很大的。比如有些跑步机均价三万左右，而国产的可以5、6千元可以买到。

不能说国产的器材不好，健身器材从细节入手，寻找每个器材的特点，那么发力点不错且价格便宜的器材也降低了成本不是。

健身固定投资成本降低，那么利润自然增高。

另外，对于健身的器材方面，大型固定设备健身馆可以配置，但是小型的健身器材健身馆可以销售啊。比如瑜伽垫、拉力器、哑铃、运动服装等等。

因为对很多行外的健身人员来说，选择力弱，有教练推荐、指导，而且为了方便客户健身，那么自然而然选择店里的健身小器材。

这就是针对客户群销售健身器材的一种盈利方式。

NO 3、派对营销模式

健身馆还在靠发放传单来宣传吗？

只能说你out了！

线下的健身宣传模式，主要还是得靠实体来宣传。

就比如一个做化妆品销售的人，自己的皮肤那么差，谁还会买。

健身也是如此。想要得到好的宣传效果，必须是身材超棒的模特！怎么做呢？

分享的重点来了，就是组织一些身材超棒的美女和美男，参加各种派对，而且是免费服务的那种。

比如经常组织参加社区的文体宣传服务，比如推销产品，比如品茶鉴赏会的服务等等。

通过这些免费服务的赞助商，让举办活动方省钱，又让更多的人知道健身房，达到合作双赢的目的。

而宣传时模特的服装或者饰品可以打上健身馆的名字和地址，让宣传效果更佳！

NO 4、合作共赢的模式

健身房的生意虽说是老板的，可是如果教练不操心那么也会影响生意，所以，要让健身教练也参与运营之中，那么只有一个方法就是“合作共赢”模式。

教练、老板一起合作共赢的模式，就是老板除了给教练基本工资之外，教练有一定的提成。比如教练成功带好几个学员分成，或者把健身馆的股份之一给教练等等。

让教练也参与健身馆的管理中，因为涉及到自己的利益，教练会更努力、毫无保留地工作。

这样操作，不但让教练提升自己的职业能力，同时也增加团队的信心，同时增加了健身馆的长期稳定和盈利模式。