这只“犀牛”，能否顶破家用跑步机行业僵局？

苏炳添在百米赛道上跑出9秒83的当天，乐刻健身全国门店的跑步机使用频次平均上升了12%！

后疫情时代，热爱奔跑的人们加快了脚步。居家健身，已然成为新风尚。

京东消费及产业发展研究院联合京东京造发布的《2022年健身器材市场及跑步机消费洞察报告》（以下简称《报告》）显示，国内线上健身器材消费市场规模持续扩容，稳步增长。其中，今年618前10分钟，跑步机成交额同比增200%，成为居家健身器材中增长最快的品类。

与之形成鲜明对比的是，家用跑步机市场诞生至今，吸引了不少新老玩家竞相入局，但各类曾经的网红产品，大多逃不出“晾衣杆”的终极宿命。

一方面是C端用户对家用跑步机的需求不断升级，一方面却是品牌玩家僵化的B端产品思维。行业堵点和消费痛点的双重压力下，市场僵局亟待突破。

日前，京东京造联合中国家庭健身品牌麦瑞克，针对目前家用折叠跑步机和电动坡度调节无法共存的难题，推出暴汗犀牛缓坡全折叠跑步机。伴随家用跑步机的细分市场空白被填补，居家健身行业又将迎来怎样的新改变？

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“卷不起来”的居家跑步机市场

行业亟待突破和创新

Wearfit发布的2021中国跑者数据报告显示，为减肥和强身健体而跑的人，超过70％。

而根据《报告》，家用跑步机是增长最显著的居家健身器材之一。除了折叠、降噪，能调节坡度、减脂效果等，也成为用户选择跑步机时重要的关注点。

同时，京东京造对一些有强烈购买意向的用户进行电话调研后发现，消费者的需求越来越细分，专业化、智能化以及娱乐化，已经成为家用健身器材发展的新趋势。

但现在的家用跑步机，大多功能单一，迭代慢，做不到精准匹配消费者当下的需求。

问题背后，其实有着行业发展的深层次原因。

折叠跑步机品类于2017年-2018年兴起，出道即巅峰。作为家用健身器材行业的资深从业者，麦瑞克品牌战略顾问沈尔旻表示，“因为折叠跑步机既易收纳，又通过减法降低了产品成本，让消费者可以用比传统跑步机更低的价格买到。”

市场的火爆，使得当时很多原本生产传统跑步机的工厂，把生产线全部转成了折叠跑步机。

沈尔旻透露：“那时候折叠跑步机的理念就是纯粹做减法：把传统跑步机的东西偷工减料。导致大部分用户发现，买回来的折叠跑步机跟想象中健身房的跑步机完全不是一回事儿、体验非常差。”

产品理念再好，但质量没跟上，就无法经受住市场考验。

到了2020年，第一批折叠跑步机已经销声匿迹。

2021年开始，在疫情等各种因素影响下，室内运动趋势愈发明显，人们又把目光投向了折叠跑步机。

但第一批折叠跑步机的失败，依然影响着市场。

“其实现在整个行业，不只是折叠跑步机，包括传统跑步机都陷入了一个怪圈，就是所有的品牌和产品都已经开始放弃创新，纯粹在拼低价。原来均价两三千块的跑步机，都已经跌到了五六百块。”沈尔旻对于行业现状表示担忧。

生产端的不思进取，“躺平”、“摆烂”的行为，影响到了整个行业的发展。“现在折叠跑步机正处于复苏阶段，但市面上又缺少一款，既能保留传统跑步机体验与功能，又能实现折叠的家用跑步机。”

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聚焦“折叠+坡度”跑步机市场空白

抢滩大型家用健身器材领域

2020年，随着线上和居家运动健身成为风潮，京东京造趁势布局健身器材产品品类。在推出智能跳绳、智能呼啦圈等爆款产品后，其将目光投向了大型家用健身器材领域。

《2022-2028年中国跑步机行业全景调查与发展趋势研究报告》则显示，2021年中国跑步机需求量达990.4万台，预计2022年将达1072.9万台。

随着个性化需求成为健身行业突破点，共性需求日渐被细化，更强的功能性、更多的娱乐属性、更能适合居家环境等，成为家用跑步机市场亟待填补的空白。

察觉到这一发展趋势，京东京造决心从家用跑步机切入，打造一个开创性、突破性的产品。

“暴汗犀牛”，正是在一个“破局者”的设定下，诞生的。

人无我有，人有我精。

质量，是站稳市场的基础；功能的突破，是抢占消费者心智的关键。

首先，“暴汗犀牛”开创性地为全折叠跑步机加上了坡度功能。

在这之前，市场上没有任何一款全折叠跑步机，拥有电动坡度调节这一功能。

“其实电动坡度调节对传统跑步机来说是一个非常重要的功能。”麦瑞克研发总监姚冠奇表示。

其一，坡度能帮助更好燃脂。

燃脂测试现场

京东京造委托北京体育大学进行的《以京东京造智能家用跑步机不同坡度的健身效果对比研究》议题研究显示，在速度相同的情况下，将坡度到15档后，其平均能量消耗相对于无坡度增加了22.68%。

能量消耗增加，则会增加相应的脂肪和糖的代谢，进而提升减肥效果。

有坡度，更燃脂。用户可以利用有限时间能获得更有效的跑步效果。

其二，坡度能保护膝盖。

《跑步机坡度与运动时膝关节力学关系分析》一文中指出，在跑步机斜坡跑2-5度时最能减少膝关节损伤。

其三，坡度能满足不同跑者的运动需求。

大体重的跑者，可以实现大坡度低速快走；更专业的跑者，则能通过抬高坡度，来提升运动量。

其次，为了让用户跑起来，真正发挥产品的功能，“暴汗犀牛”从提升娱乐性和专业性出发，开发出了丰富的线上课程。

麦瑞克创始人罗卫波认为，健身器材行业正在经历第三次变革：从传统的非智能家用器材，转化为智能器材。跑步机不再是沉默的机器，它也可以成为你跑步时的陪伴者、引导者。

“聪明”的跑步机，会自动配合老师的指令来调节坡度和速度，从而达到更好的燃脂效果。而这也满足了消费者碎片化运动的需求，哪怕是短短几分钟，也能获得专业的运动指导。

除了健身需求之外，适配家居环境，也是“暴汗犀牛”需要考量的问题。

针对家用跑步机的静音需求，“暴汗犀牛”配置了美国认证柔性减噪减压跑带，配合480mm宽大跑台、高弹纤维板和离地式设计，减少了地面共振，解决了扰邻问题。

这台全新的跑步机，每一次发力，都踩到了用户的心坎里。

京东京造通过用户调研等路径，发现产品需求的差异化和行业消费升级新趋势，联动品牌通过C2M模式积极探索，并在严格的标准之下，实现用户、渠道和品牌三方目标的耦合，最终促成了“暴汗犀牛”的诞生。

对于大部分还是以厂家思维主导生产的跑步机品牌来说，或将体现了一种全然不同的入局思路。

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牵手产业带优质伙伴

以C端消费思维助力制造业加快转型

“暴汗犀牛”的诞生，传承了京东京造一贯的产品诞生逻辑——深度挖掘产业带优质工厂，依托京东优势进行全链路赋能，以强强联手的形式进行消费市场实践。

首先，开拓庞大的市场，都是以产品的品质为基石。作为京东自有品牌，京东京造深谙此道。在选择合作伙伴时，有着极为严谨的筛选原则。

以此次“暴汗犀牛”的合作伙伴麦瑞克为例，作为中国家庭健身行业领导者，麦瑞克从建立伊始，就一直重视质量、以产品研发为导向。2021年，麦瑞克已总计获得45项技术专利。2020年，麦瑞克成为国家体育总局训练局合作伙伴，更是对其在业内的口碑和技术实力的肯定。

京东京造联合麦瑞克的暴汗犀牛跑步机，成功入驻国家体育总局训练局，更成为国家运动员备战保障产品。

彼此认可，是合作的第一步。双方的深度合作，也是一个彼此磨合、彼此赋能、一起进步的过程。

麦瑞克着重于产品技术的研发。2019年，他们就已经对坡度这个问题进行了技术储备。

京东京造则更关注产品的质量和细节。仅仅针对模具一项，就修改了四十多处。京东京造的工作人员更是深入工厂一线，在50多度的环境里，和一线工人对接。

按键有没有对齐？屏幕够不够大？乃至于背光是不是一致？一直到上众筹的最后一刻，还在精益求精地修改产品的工作人员们，只为了让每一个细节都尽量做到最好。

京东京造运动产品组负责人熊奕昕表示：“我们把消费级产品的设计理念，放到了大型耐用型产品上面。”

这意味着，“暴汗犀牛”并不仅仅局限于运动器材，更在产品理念上将工业设计和实用主义更好地结合，进而适配与美化大众居家场景。

要达到这样的成果，合作双方难免会在某些问题上产生分歧。

例如，在产品颜色的选择上，麦瑞克对标商务人士等消费人群，建议使用纯黑色的设计。但京东京造方认为颜色可以更多样化。白色、深空灰、浅灰，经过多次磨合和尝试之后，最后的成品效果获得了双方的认可。

伴随产品的打磨完成，京东京造亦在品牌、渠道、营销等环节展开全链路运营，助力产品打开销路，赋能合作伙伴的数字化转型。

以暴汗犀牛为例，京东京造强大的C端感知力与其所依托的京东供应链能力，也不断为传统制造业提供发展思路，引领行业加快升级。

1965年，北欧芬兰唐特力诞生了现代意义上全球第一台家用跑步机。它只能用于快走，对于跑步来说并不舒服。

2022年，“暴汗犀牛”独创性的坡度设计，将跑步机带入了“4.5”代。它不仅跑起来舒适，还有因坡度带来的更高效的燃脂能力，用户还能拥有更有趣的运动体验、更专业的运动引导。

在中国古代，犀牛称之为“兕”（sì）被视为上古瑞兽，逢天下将盛，而现世出。“暴汗犀牛”的诞生，也是京东京造践行“产业带C.E.O计划”的一个缩影。

这只刚刚诞生的犀牛，或将成为京东京造精心打造的产品链条上，闪闪发光的一环。

京东京造深谙，只有从消费者的真实需求出发，立足产品，提升品质的同时，顺应消费趋势的走向，迎合当下消费者的生活方式，获得消费者的认可，才有可能打造出真正的好产品，才能真正占领消费者心智。